Salah satu prinsip dasar terpenting copywriting adalah memahami manfaat yang ingin diperoleh dan masalah yang ingin dipecahkan oleh target pasar. Dengan demikian tujuan dari copywriting akan lebih mudah tercapai.
Karena banyak sekali bisnis yang melakukan kesalahan saat menulis sales page atau caption media sosial. Mereka menuliskan fitur (spesifikasi) dari produk atau jasa padahal bukan hal itu yang membuat target audiens mereka tertarik.
Tulislah fitur sebanyak mungkin tapi kalau bukan hal itu yang diinginkan audiens, jadi sia-sia. Apalagi orang awam akan cepat bosan ketika membaca fitur.
Di satu sisi fitur memang penting diketahui oleh pembaca namun tidak hanya berhenti di situ saja. Fitur harus diubah menjadi manfaat lalu dihubungkan dengan masalah yang dimiliki pembaca.
Fokuslah pada Manfaat
Apa yang menyebabkan orang membeli sesuatu? Kalau kamu tahu jawabannya maka akan lebih mudah untuk menjual produk dan jasamu ke target pasar.
Ketika orang membeli sesuatu sebenarnya mereka tidak tertarik dengan produk atau jasa. Melainkan tertarik pada manfaat yang bisa diberikan oleh produk atau jasa tersebut.
Ketika orang membeli mobil sebenarnya mereka membeli manfaat dari mobil. Yaitu misalnya agar bisa bepergian sendiri atau bersama keluarga dengan nyaman, tanpa kepanasan dan kehujanan.
Karena itu mobil semewah apapun kalau rodanya kotak tidak akan laku. Karena tidak bisa jalan, atau kalau bisa jalan pun akan sangat tidak nyaman. Artinya tidak ada manfaatnya maka orang tidak mau membeli.
Jadi agar bisa menjual produk atau jasa kamu harus fokus pada manfaat yang diinginkan audiens. Apa sih yang mereka inginkan? Biasanya manusia itu ingin ingin menghasilkan uang lebih banyak, menghemat waktu, menghemat biaya, lebih produktif, lebih bahagia, lebih sehat, bebas dari stres, gengsinya naik, lebih dihargai, dsb.
Kaitkan Manfaat dengan Masalah
Bila manfaat dikaitkan dengan masalah yang dimiliki pembaca maka copywriting-mu akan lebih powerful. Pembaca akan lebih fokus membaca sales page dan solusi yang ditawarkan di sales page untuk memecahkan masalahnya. Mereka akan makin mudah untuk diubah menjadi pembeli.
Contoh sebuah perusahaan menjual mesin cuci otomatis, dengan target pasar ibu rumah tangga, yang bisa mencuci, membilas dan mengeringkan pakaian sendiri. Tanpa harus membuang dan mengisi air serta memindahkan pakaian yang sudah dicuci ke pengering secara manual. Ini semua adalah fitur.
Manfaatnya mencuci jadi hemat waktu karena tidak harus ditunggui. Hal ini bisa dikaitkan dengan masalah. Misalnya waktu luang yang didapat bisa dipakai untuk istirahat, baca buku, nonton, melakukan pekerjaan lain, menekuni hobi, dll. Tahu sendiri kan pekerjaan ibu rumah tangga bisa menumpuk seolah tak ada habisnya.
Ternyata kalau tahu ilmunya copywriting bisa jadi alat jualan yang ampuh ya? Makin ampuh lagi kalau tulisannya dikerjakan oleh copywriter profesional berpengalaman seperti para penulis di Wordsmith , perusahaan yang menyediakan jasa copywriting. Mereka akan menangani kebutuhan tinggi-tinggi-mu dengan baik mulai dari riset pasar, mempelajari produknya, hingga after before test.
Baca Juga:
